¿De qué trata este webinar?

En el segundo encuentro de la campaña Acero con Valor, analizaremos de forma directa y sin rodeos las prácticas que, lejos de ayudarnos a vender más, están empujando a la industria hacia una zona de rentabilidad insostenible.

Abordaremos ejemplos concretos de decisiones comerciales que deterioran los márgenes —como regalar servicios, omitir cobros por flete o hacer descuentos por desesperación— y contrastaremos estas conductas con datos reales del sector.

También hablaremos del fenómeno de las “empresas zombis”: negocios que sobreviven facturando, pero sin utilidad real.

Este será un espacio ideal para cuestionar lo que hemos normalizado y realizar un ejercicio práctico para identificar costos ocultos que suelen pasar desapercibidos… hasta que ya es demasiado tarde.

¿Por qué es importante participar?

Porque si no identificamos qué prácticas nos están restando valor, seguiremos corriendo hacia el fondo sin saberlo.

Este webinar te dará herramientas para ver con claridad el impacto real de tus decisiones comerciales y abrirá el espacio para construir principios que nos ayuden a competir con inteligencia, no con miedo.

¿Qué incluye la sesión?

Ejemplos reales de malas prácticas comunes en el sector
Análisis de márgenes promedio vs. estructura real de costos
Explicación del concepto “empresa zombi”
Ejercicio práctico: Identificación de costos ocultos en tu operación
Espacio de diálogo con otros empresarios

📅 Martes 9 de septiembre de 2025

⏰ 4:30 PM (Hora CDMX)

📍 Vía Zoom

Ponente:

Jacobo Irizar Wolberg

Director General de FERRUMAJA y profesional con más de 15 años de experiencia en liderazgo estratégico, planeación comercial y gestión financiera en el sector industrial. Ha liderado operaciones nacionales e internacionales en empresas como Cemex y Grupo TALISIS, y ha impulsado procesos de transformación organizacional tanto en México como en Europa.

Jacobo es egresado del ITESM con estudios de posgrado en Thunderbird School of Global Management y actualmente cursa una maestría en Psicología Positiva. Además, ha sido presidente del Comité de Promoción del Uso del Acero y actualmente preside el Comité de Relaciones Internacionales de CONADIAC.

Su visión integral y su compromiso con el desarrollo sostenible de la industria lo convierten en un referente para abordar temas de rentabilidad, estrategia comercial y cultura empresarial.